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王俊博，台灣智冠团體董事长，1984年創建智冠科技有限公司，驰骋遊戲行業30余年，被称為台灣遊戲界“教父”和&ldq降血脂藥,uo;老顽童”。但是，亲手創建了一個遊戲帝國的他，却更愿意形容本身是一位低微的“抬轿人”。
智冠2014年的“關頭词”
“别看古龙的小说没有金庸的红，但古龙一生娶了三個妻子，你们辦获得吗?”台灣智冠团體董事长王俊博话音一落，台下的观众哄然大笑。
這一幕產生在几個月前，一款智冠旗下武侠網遊的公布會上，该遊戲由中華網龙公司研發，被北京卓易通公司引入大陸代辦署理，王俊博亲临現场為其站台。
在上台讲话以前，王俊博很當真地在手機上翻阅着古龙的平生，每當有记者上前扳话，他城市把對方的咭片细心看過一遍，念對名字，然後收入口袋里，全然没有一個上市公司董事长的架子。
上台以後，王俊博很恳切的向台下的媒體先容遊戲，末端還捎带一句”大師多多支撑，别写负面报导。”他雙手合十，做奉求状。
“互助”與”谦卑”是智冠2014年很關頭的两個词。
這一年，王俊博率领下的智冠团體在两岸動作反复，从遊戲產物到常识產权上和大陸厂商多有互助。這一年，智冠提出了转型成為”辦事型公司”的观點，但愿从剧烈的市场竞争中讓步一步，转而饰演疏浚两岸遊戲文化、產物的中心商脚色。
智冠科技成长至今已30多年。這30多年几近見证了中華遊戲财產成长由萌芽到發展再到昌盛的全進程，無数遊戲人在汗青的大水中逐鹿華夏、成王败寇。進入2014，手遊高潮延续暴發，竞争加重且全世界化舒展，三十年耸立不倒的智冠也在寻觅新的安身點。
王俊博開打趣说，常常有人问他”為甚麼30年曩昔了還在世”，他总奉告他人，由于”谦卑”和”不惧扭转”。在外人眼里，王俊博是台灣遊戲業的执盟主者，是霸主也是教父。而在王俊博的口中，他形容本身是一個低微的”抬轿人”，在為玩家和研發商辦事的進程中，”靠他人吃剩的面包屑，也能康健發展”。
“打工仔翻身變大佬”，王俊博的三次創業
王俊博的創業故事和大都大佬同样，布满励志、傳奇且為人津津樂道，台灣媒體喜好用”打工仔翻身遊戲大佬，搏斗多年身價百亿”這种布满戏剧性的题目形容他的故事。台北機車借款,
王俊博诞生于1951年，20岁時结業于台灣高雄工商專科黉舍化學工程科，走上社會起頭了人生三次迥然分歧的創業履历。
他的生薑貼,第一次創業履历是和几位同窗開了一家染料化工场，但只做了一两個月就抛却。1970年月初，王俊博在社會上闯荡，當過饭馆門房、商業公司报關员，以後到了娘舅開的塑料厂里上班。
70年月恰是煤油危機激發台灣经济萧条的時代，塑料原料入口量大减，娘舅的工场效益欠安，员工薪水减半。因而，王俊博和娘舅磋商，每一個月给他十天假，讓他到外面打零工赚點外快。
就像大部門人幼年時抱有的文藝情怀同样，當時候写小说、听音樂和唱歌是王俊博最大的快樂喜爱。因而他操纵每一個月的假期，起頭了两年沿街售卖卖音樂磁带的生活，缘由纯真是由于”喜好音樂，做起来比力有热忱”。
王俊博骑着摩托車从高雄一起把磁带卖到台中，骑一趟要花整整一周時候。有一次在途中，摩托車後轮爆胎，他推着载满磁带的車子，走了20多千米才达到下一個村镇。
王俊博回想说，立體声音箱當時候正風行，很多音像店老板向他采辦音樂磁带，做為音响的促销赠品。在塑料厂王俊博的均匀月薪4、五千元台币，靠着每一個月買磁带的十天假期，却能赚進4、五万元台币，為他堆集了下一次創業的财產。
操纵积储和民間假貸凑出的90万現金，王俊博在1970年月買下了亚洲唱片公司及其旗下所有的老歌磁带，正式踏入了文娱圈财產。這些老歌在王俊博手里一度积存了三年，遭受台灣盗版磁带的打击，彻底没法贩卖，直到厥後王俊博把老歌磁带经由過程播送節目向老年人推行，才起頭收回本钱，赚牟利润。
谋划亚洲唱片六年，王俊博靠卖老歌赚了1000多万台币，得到了創建智冠的第一桶金，也讓王俊博深深意想到了营销、渠道的首要性，培育出了灵敏的市场嗅觉。
是時，”法術”遊戲機推出不久，正在寻觅厂家代工出產遊戲磁带。80年月的台灣電脑软件成长還在萌芽，步伐不是存在磁盘里，而是录在磁带里转换成声音，再放给電脑”听”。那時，法術老总和王俊博是化工场事情的旧了解,他找到王俊博，但愿用亚洲唱片的装备建造遊戲磁带，這讓王俊博看到了一個新的商機。
“那時電脑和遊戲财產其实不發财，是一块新兴的范畴，若是早點進入更能解脱敌手。”1984年，王俊博吧唱片公司交给弟弟王俊雄谋划，智冠科技有限公司在台灣省高雄市建立。
台灣遊戲業的”黄金期間”
80年月的台灣尚未正规的遊戲市场，市道市情上绝大部門是盗版软件和外文遊戲，但也已呈現了像智冠、精讯、第三波，另有80年月末建立的大宇，如许一些在本土代辦署理和刊行有遊戲的公司。
80年月中期，智冠科技主营遊戲代辦署理和刊行事情，因為台灣的盗版光盘氾滥成灾，正版和盗版软件代價差距十倍以上。為打開台灣的正版遊戲市场，王俊博决议用低價计谋碾压盗版。他的假想是：一款正版遊戲只卖3美元，研發商、代辦署理商和制造商各赚1美元。
靠着贩卖铁腕，王俊博在1986年代辦署理的第一款外國遊戲就即卖出了五千套，打開了代辦署理外洋正版遊戲的场合排场。几年間，智冠科技又陸续和EA、動視、Maxis、Origin等30多家外洋遊戲公司互助，成為亚洲地域最大的遊戲刊行商。
80年月末至90年月初，台灣遊戲代辦署理市场的竞争日趋剧烈，特别因此大宇為代表的公司的突起，讓智冠不得以转型，组建了本身的第一個遊戲研發小组——台北事情室。两年後，台北事情室的童贞作《三國演义》问世，在台灣市场上掀起了一股”三國”高潮。
台灣遊戲業出生的单機经典
進入20世纪90年月，沾恩于樂成的经济布局转型，台灣成了全世界最首要的高科技财產基地。软件業、電子遊戲業亦在這個時辰快速成型，而正如王俊博所预感，最先進入市场的這一批台灣遊戲企業厥後都成了行業巨擘。
从80年月末到21世纪初，這一時代可以说是台灣遊戲業的”黄金期間”，天马行空而又布满浪漫情怀的台灣遊戲人，缔造出了像”仙剑奇侠傳”、”轩辕剑”、”金庸群侠傳”如许一些持续了二十多年的经典作品，至今還在两岸以各类情势發生经济效益。
比拟之下，90年月的中國大陸遊戲人材、技能、資金都没法和台灣對抗。1994年互联網進入大陸以後，遊戲行業迟钝地迈動身展的步调，起頭呈現一些军事题材的便宜单機遊戲。直到金山经典的《剑侠情缘》第一代单機遊戲问世，已是1997年，這時辰《仙剑奇侠傳》DOS版的盗版光盘早已在大陸卖疯。
报酬鼎镬，我為麋鹿。那時還没有抵挡能力的大陸遊戲市场成了台灣遊戲業者眼中的猎物，90年月末到21世纪初，智冠、大宇、光谱、第三波資讯和不少台灣遊戲公司前後立足大陸，發掘對岸玩家的消费潜力。
“阿谁期間，大陸就只有少数像金山的《剑侠情缘》如许品格的单機遊戲，市场上三年半個月可能才有一款作品，而台灣的公司可以一口吻引進几十款遊戲，包含那時代辦署理的不少泰西產物，市场固然會被咱们挤下去。”
“正版遊戲盗版化”的低價计谋
王俊博说，當時候从台灣引進大陸正版遊戲的贩卖在大陸并不是彻底没有市场，一款品格及格的遊戲卖出万把套其实不是问题，品格凸起的遊戲有更大的销售量。但盗版软件的品种和数目不竭增长，所笼盖的地區愈来愈广，终极仍是像野火一般腐蚀開来：”10到15元一盘，随意一小我背個麻袋就可以在天桥上卖。”
為了攻陷大陸市场，王俊博采纳了和昔時拿下台灣市场是同样的低價促销计谋。”《三國演义2》1996年發售，當時候台灣的正版遊戲大要300台币一盒。而咱们為了跟盗版匹敌，卖到大陸的時辰决议只卖100块台币一盒，至關于39元人民币。”
為了節制本钱，王俊博将”正版產物盗版化”，经由過程精简產物包装，将代價節制在低廉的程度上。”比起15块一盘的盗版，正版遊戲只有三十几块，另有厚厚的阐明书，不少人看了以後就不感觉正版有多贵。”
這一计谋的感化下，昔時《風云》正版遊戲在大陸創出了只卖19元一份的低價记实，海内的正版遊戲软件迫于压力，售價大多降至百元之内。
另外一個冲击盗版的法子，是采纳快速和正确的渠道计谋：智冠在天下各地安插了不少的贩卖點，遊戲在台灣發售前，就提早在大陸拿當局批号、印刷包装與光盘，然後实現两岸同步發售，以此实現速率上的压抑。”盗版要卖可以，不外得等我先卖完一轮”。
“那時《三國演义2》在成都的大型阛阓里辦了一個正版遊戲的首發勾當，猖獗的玩家把首發勾當的台子都挤翻掉了，证实咱们的贩卖计谋是准确的。”20年曩昔，王俊博脑中犹记得這個画面，它是台灣遊戲業”黄金期間”在大陸的投影和夸姣影象。
十年事後，台灣遊戲人已离”疆场”太远
从宏观的纪律上看，大陸和台灣遊戲财產的兴衰逆转，是陪伴两岸经济成长的脚步而扭转的。21世纪的頭一個10年，台灣经济增速逐步放缓，而大陸的GDP還在以每一年两位数的速率上升。
這一時代，台灣遊戲對大陸玩家的影响力依然庞大，但不管是台灣仍是大陸，都履历着收集遊戲的突起及其所带来的财產款式剧變。
1997年，遭到Origin的《收集創世纪》開导，王俊博和智冠的员工一拍即合，正式進军線上遊戲開辟，前後推出了《收集三國》、《金庸群侠傳OL》等產物。
“重型設备”與“小打小闹”的气力比拟
在收集遊戲的谋划上固然饱受挫折，但仍给智冠的成长奠基了长足動力。1999年，智冠一年营收只有6亿9万万新台币，到了2011年，智冠团體整年营收78.7亿台币，十年来體量增加十余倍。
不外如许的速率却追不上大陸收集遊戲财產的蛮横發展。
“大陸的隆重2001引入《傳奇》，到了2003年，他们已可以本身研發出同品类的《傳奇世界》，阐明到了這個時辰，大陸的技能已靠近市场程度。而這以後的问题就是，這块市场有几多資金、几多人力投入進来。”
王俊博把收集遊戲期間大陸厂商和台灣遊戲厂商的气力差距形容為”重战設备”和”小打小闹”：”隆重、網易、完善、腾讯、搜狐都是很大的互联網企業一块儿涌進遊戲業，由于資金够多，市场够大，還能吸惹人才。而台灣照旧是那几家小公司单打独斗。”
這十年間，台灣遊戲公司仍在像单機期間那样试圖浸透大陸遊戲市场的邦畿，智冠旗下卖力自立研發的中華網龙，把《金庸群侠傳OL》、《黄易群侠傳OL》带進大陸，”但市道市情上十套遊戲内里可能只有一套台灣遊戲，產物底子冒不上来。”
“闻不到血腥味，就没有危機感”
到了2007年10月金山软件在香港上市，他發明，本来大陸光是金山一家的市值，就已是台灣好几家上市遊戲公司的市值之和。
“最重要就是量的问题，市场的量、本钱的量、產物的量。”王俊博如许总结，“固然另有不少天時人地相宜的问题，陈水扁當政八年来，两岸瓜葛有一段冰河期，以致于台灣公司在大陸申请版号、运营產物的設法都很难实現。”
因而乎，收集遊戲成长的十余年来，台灣企業又垂垂退守宝島，偏安一隅，反過来還要抵抗大陸產物的”侵袭”——台灣遊戲市场的没有太多的政策庇护，给這一使命加剧了几份坚苦。
十年曩昔，存亡攸關的问题终究在挪動遊戲期間暴發出来，2014年3月台灣遊戲企業联登报上书，请求當局尽快经由過程”服贸协定”，讓台灣的遊戲可以或许自由地進入大陸市场，获得一個公允的竞争機遇。
這個诉求有一個很首要的動身點，台灣的手遊市场是彻底開放的，不管哪一個國度的遊戲，经由過程App Store和Google Play，均可以進来介入竞争，這讓原本就没法發挥拳脚的台灣遊戲企業倍感压力。按照台灣财產振兴會的数据，2013年里台灣八成热點手遊来自豪陸，本土手遊占比不足一成。
可是在王俊博看来，另有一個很首要的缘由是，台灣遊戲企業這十年来已离”疆场”太远:“远方的战役的硝烟飘起，你闻不到血腥味，也就感受不到伤害在邻近。”
王俊博说，没有危機感，做出来的工具就不到位，台灣遊戲人已不認识大陸玩家的習性，變得邊沿化：”咱们也但愿跟大陸同業進修怎样真正打一场仗，怎样樂成、怎样失败，而不是以管窥天，最後怎样死的都搞不清晰。”
2014年王俊博频仍出没于大陸的各种遊戲行業集會，在厦門举行的挪動遊戲财產年會上他说，本身這麼做目标不是為了求暴光，而是但愿追求两岸互助，”帮忙大陸厂商在台灣找到商機，也把台灣市场的IP转化推出，令两岸的厂商在互助中得到共赢，為台灣遊戲業成长找到一個新思绪。”
做永久的”老顽童”和”抬轿人”
王俊博很喜好玩Cosplay。按照不彻底统计，收集遊戲火热的几年間，他最少在各种遊戲公布會上饰演過關公、僵尸、圣诞白叟、墨客、杀手、血精灵、大侠、日本军人、天使、海员、魔術師、汉钟离等等形象，這和他行業大佬的身份构成庞大反差，被人冠上了遊戲界”老顽童”的名号。
王俊博说，之以是不惜捐躯形象，大風雅方Cosplay，是想给公司里的员工一個楷模：”我是一個不惧怕改编的人，不少新颖事物，均可以放下身材重新學起。”
固然這些年已鲜少Cos，可是王俊博说，本身像年青人進修的精力一向還保存着：贏家娛樂城,”如今做手遊的年青人，不少都個人好几十岁，可是我和他们交换从不不屑一顾，而是虚心進修，由于我想领會年青人的設法，包含晓得他们為甚麼樂成。”
“我请求本身以一种归零的方法去進修。智冠内里一大把事情了20几年将近退休的老员工，若是作為Leader的我不肯意放下身材，那他们又怎样會學着扭转?”王俊博说，不少人问30年了智冠為甚麼還在世，谜底极可能就是這份”不惧扭转”的精力，讓每個智冠团队都變得機動。
另有一個更首要的立场叫做”認清本身，连结谦卑”。怅然接管”老顽童”的称呼以外，王俊博更愿意把本身形容成遊戲圈里的”抬轿人”，他说：”坐在肩舆上的人总有一天會下轿，但咱们抬肩舆的人，無论谁上谁下，只要抬好肩舆，拿點小费就可以久长地活下去。”
2014年，智冠提出转型”遊戲辦事商”的观點。由于他们發明，台灣市场固然是块”红海”，可是天天仍有大量的海外開辟商、代辦署理商想要到台灣掘金。智冠科技转型做辦事商，就是只要遊戲品格扎实，都愿意為這些厂商在台灣供给完备的营销、鼓吹、地推、金流、客服一条龙辦事，讓好遊戲在台灣發光發亮。同時，智冠出力也把手頭优异的IP推向大陸，開放给愿意互助的厂商，使得這些常识產权焕發出更好的價值。
“咱们但愿和所有的厂商成為火伴，而不是竞争敌手。”王俊博说，智冠建立30年来一向饰演着台灣最大通路商的脚色，市场起升降落那末大，他的信心就是對峙做一個”抬轿人”，其实不奢望坐到肩舆上。”靠肩舆上的人吃面包，咱们把掉下来的面包屑捡起来吃，也能活的很康健，以是智冠没有很高的利润，也没有很大的升降，可是你看咱们的生命力還很强。”
前几年業界一向哄傳王俊博将要退休，但不少年曩昔，這位年過古稀的遊戲圈教父仍然活泼在各個角落。谈到退休的问题，身體健壮，精力健硕的他笑一笑，说：”公司里另有一大帮员工要養呢。” |
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發表於 2021-8-20 15:00:07
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